Franchise

Dette har blitt en sentral forretningsmodell både i Norge og internasjonalt, der ønsket om å eie egen virksomhet kombineres med sikkerhet og støtte fra et veletablert konsept.

Det er populært blant både gründere som vil drive for seg selv og selskaper som ønsker å vokse gjennom samarbeid med selvstendige parter.

Men hvordan fungerer det egentlig, og hva bør vurderes før man går inn i et slikt samarbeid?

Hva betyr franchise?

Modellen innebærer at en eier gir en franchisetaker rett til å bruke et gjennomprøvd konsept, ofte med tilhørende varemerke, kunnskap og forretningssystemer. Dette er en avtale mellom to selvstendige parter der en får tilgang til opplæring, markedsføring og støtte, mens franchisegiveren får betalt gjennom en engangsavgift og ofte løpende royalty fra omsetningen.

Forskjellen fra å starte et helt nytt firma, er at man inngår et formelt samarbeid med en aktør som har dokumentert suksess på feltet – litt som et spill langoddsen, eller satse på det lange løp.

Hvordan fungerer det?

I praksis betyr det at en etablerer og eier egen virksomhet, men følger klare retningslinjer, driftshåndbøker og bruker franchisegivers mal for alt fra innredning til markedsstrategi. Konseptet skal oppleves likt for kunden uansett hvor i landet man besøker kjeden.

Avtalen regulerer alt fra geografisk område til prisstrategier og varelager, og “moderselskapet” gir opplæring, bistår med oppfølging og annonsering. En aktuell illustrasjon er at store dagligvareaktører i Norge har valgt å fjerne eller tilpasse modellen for enkelte butikker.

Fordeler med franchise

Fordelen er først og fremst lavere risiko sammenlignet med å etablere helt ny virksomhet. Man får et etablert merkenavn, felles markedsføring og tilgang til opplæring, helst både før og under oppstart. “Moderbedriften” følger ofte opp tett og gir støtte underveis, noe som gir bedre forutsetning for god drift og mloppnåelse.

Kjennskap til merkevaren gjør veien til kunder kortere, og franchisegivers system gjør at nyoppstartede virksomheter statistisk har høyere overlevelsesgrad enn rene gründerbedrifter. Ifølge en rapport fra 2025 er det i snitt færre konkurser i virksomheter drevet etter denne modellen sammenlignet med helt nyoppstartede bedrifter.

Ulemper og utfordringer

Selv om forretningsmodellen tilbyr støtte, gir det samtidig mindre rom for egne løsninger. En må følge strenge retningslinjer og har ikke full frihet til å endre konsept, priser eller markedsføring etter eget hode. Det skal ofte betales løpende avgift (royalty) samt en startavgift.

Enkelte systemer kan kreve at man er flere som er etablert i samme område, noe som kan føre til intern konkurranse. Andre utfordringer kan være at suksess avhenger av moderselskapets omdømme – om en annen del av kjeden havner i medier for noe negativt, kan det ramme alle under samme merke.

Franchise i Norge

Franchising brukes i dag i mange norske bransjer. Dette gjelder alt fra dagligvare og kafékjeder, som Narvesen og 7-Eleven, til restauranter, eiendomsmegling, optikerkjeder og bilutleie. Systemet har vært en viktig drivkraft for vekst, og det er over 500 forskjellige systemer i Norge per 2025.

Mange store selskaper bruker modellen for å vokse med lavere risiko og investeringsnivå enn å eie alle avdelinger selv. Franchising har også bidratt til å opprettholde et stort antall arbeidsplasser.

Slik starter du

Start med å vurdere hvilket konsept som passer best etter egne interesser og ferdigheter. Når du har funnet et aktuelt system, bør du gjennomgå økonomiske vilkår, hvordan franchisegiver følger opp franskeisetakere, og hvordan forholdet til konkurrenter reguleres. Så kommer selve søknadsprosessen med bakgrunnssjekk, samtaler og inngåelse av avtale.

Etter signering får du opplæring og hjelp til å opprette lokalene etter kjedens profil, før butikken åpnes. Det anbefales å ha godkjent finansiering i orden tidlig, fordi etableringskostnader kan variere fra noen hundre tusen til flere millioner kroner, avhengig av konsept og bransje.

Franchise som investeringsmulighet

Modellen er ofte aktuell også for investorer. Den dokumenterte suksessen i mange systemer gir forutsigbarhet, og mulighet til å eie flere enheter gir skalerbarhet. Noen investorer velger å drive flere avdelinger samtidig, gjerne i ulike kjeder eller geografiske områder. Før man investerer, bør man undersøke lønnsomhet, konkurransesituasjon og hvor mye oppfølging som kreves.

Innen dagligvare og service er det mest vanlig at både enkeltpersoner og investorer går sammen, og erfaring fra drift av eget firma eller nettverk i den aktuelle bransjen er et fortrinn.

For flere tips om hvordan du kan tjene penger online, kan du alltid besøke nettsiden vår.

Ofte stilte spørsmål